Как использовать для контекстной рекламы этапы готовности клиента к покупке?

Американский маркетолог Бен Хант в 2010 году представил публике книгу «Конверсия сайта. Превращаем посетителей в покупателей». В ней он описал теорию, которая впоследствии получила название «Лестница узнавания Бена Ханта».Автор книги предложил делить п…

Как ускорить выхлоп с глубокой воронки продаж в сложном B2B?

РешениеРаздробить весь цикл сделки на полезные действия менеджеров (иногда клиентов), которые действительно ведут к успешному результату. Кроме того, хотелось для вновь пришедшего РОПа сделать инструмент, позволяющий выставлять менеджерам показатели, а…