Как и для чего мы в Спортмастере омниканальность развиваем

Покупка товара в современных условиях должна быть максимально комфортной, легкой и быстрой. У вас может быть качественный, желанный, популярный товар по отличной цене, но если для его получения вам надо ехать куда-то далеко или просто проделывать кучу …

«Кто согласовал такую фигню?» — будни переговорщиков из IT

Привет, Хабр! Я работаю исполнительным директором в HFLabs, а до того, как им стать, больше восьми лет занимался продажами в B2B. Моя первая сделка началась с того, что меня позвали на переговоры с вице-президентом банка. Я подумал: не с моей же рожей …

Товарная дистрибуция 30 лет спустя. Как программисты изменили продажи крупного бизнеса

Есть такая штука — товарная дистрибуция. Так называют движение продукции от производителя до каждого дома. Этот процесс возник тысячи лет назад. А вот за последние 30 лет дистрибуция сильно поменялась. Расскажу что конкретно произошло и какую роль в эт…

Век эгоизма. Машины счастья

Эдвард Бернейс был первым, кто взял идеи Фрейда о людях и использовал их для манипуляции массами. Он показал американским корпорациям как заставить людей хотеть вещи, в которых они не нуждаются, связывая массовое производство товаров с подсознательными…

Путь стартапа. От идеи до рабочего бизнеса. 18 шагов опыта

Привет, меня зовут Максим Кульгин. Написал из нашего опыта, как с минимальными вложениями (насчитал прямых затрат на 95 500 руб.) можно сделать ИТ-бизнес в России. В этой статье вы не найдете такие термины, как: ‘выгорание’, ‘питч’, ‘custdev’…

[recovery mode] Улучшаем питч: как представить свой продукт инвесторам и партнёрам

Питч — это короткая презентация бизнес-идеи. Чтобы привлечь инвестиции, попасть в акселератор или договориться о пилоте, нужно доказать, что вы не верблюд ваш продукт решает проблемы и приносит выгоду. Разбираемся, как сделать ваш питч более убедительн…

Sales Enablement! Если не хочешь делать за продавцов их работу…

В статье обсуждается необходимость создания службы поддержки продаж Sales Enablement в Российских высокотехнологичных компаниях. Обсуждается опыт международных компаний, сложности и задачи организации проекта. Даются рекомендации для снижения рисков. С…

Как продаются особо крупные IT проекты в аутсорсе?

Сегодня я расскажу о том, как мы привлекали проекты 1M+ долларов в аутсорсинговых компаниях.Я занимаюсь управлением проектами уже долгое время, и в своей практике сталкивался с различными проектами, в том числе с проектами, которые стоили конечному зак…

Как сервисам работать с дебиторской задолженностью пользователей

Рассказываю на основе своего опыта, как эффективно работать с дебиторской задолженностью в бизнесе, где оплата от клиента происходит регулярно. Читать далее…