Рейтинги как способ прогнозирования в условиях кризисной ситуации

Привет, Хабр! Я работаю аналитиком в компании “Центр пространственных исследований” и в этой статье я хочу рассказать об одном из интересных кейсов из нашей практики.Рейтинги. Слово знакомое многим, потому что практически каждый сталкивается с различны…

BIM – каталог для производителя: как использовать его во всех точках контакта с застройщиками?

Чем мне, как директору по маркетингу в производственной компании, всегда нравился сектор B2B и B2G, так это сложным CJM (Customer Journey Map – “картой путешествия клиентов” до конверсии). Сложный состав цепочки лиц, принимающих решение о покупке в эти…

Бесплатные функции Closely для продаж через LinkedIn: заметки, теги и фильтры к контактам

Александр Ткаченко – большой фанат экспериментов и человек, который разбирается в росте и масштабировании бизнесов. А еще он Head of Growth в Closely. Это инструмент автоматизации продаж в LinkedIn и база контактов B2B. В партнерском материале с Closel…

Цифровая или железная дорога? Как технологии меняют отрасль

Кто бы мог подумать, что железная дорога сможет совершить такой технологический прорыв? Отрасль, которая казалась одной из самых традиционных, вдруг начала активно осваивать новые технологии и стремительно применять их на практике. Расскажем о трендах …

Как ускорить выхлоп с глубокой воронки продаж в сложном B2B?

РешениеРаздробить весь цикл сделки на полезные действия менеджеров (иногда клиентов), которые действительно ведут к успешному результату. Кроме того, хотелось для вновь пришедшего РОПа сделать инструмент, позволяющий выставлять менеджерам показатели, а…

Особенности продуктового менеджмента в b2b

В этой статье: — почему про него мало говорят на конференциях, — особенности продуктового менеджмента в b2b, — процессы и люди в b2b-командах. Читать далее…

Стартапы на железной дороге: куда проложен путь?

Новые цифровые решения сегодня позволяют трансформировать устоявшиеся процессы в разных отраслях. Технологические стартапы есть во всех сферах, логистика – не исключение. На рынке существуют десятки IT-продуктов и постоянно появляются новые. Более дина…

Как привлекать клиентов в B2B без сайта и рекламы?

Добрый день, эта статья про организацию B2B-рассылок. Как получать клиентов, практически без бюджета, где брать базу, как и сто рассылать, чтобы получать эффект. Узнать как получать клиентов через email…